2010年9月30日木曜日

中国古典に学ぶ

おはようございます。

大分の怪物こと徳永拓真です。




本日のテーマ

「 中国の乱の時代はまさに今の経営者を物語っている 」



中国古典の本を最近読んでいて、今の経営に似ているなと感じる。

リーダーと言われる人は、いろんな方がいて、引き分けと勝利しかない将軍(リーダーや今で言ったら経営者)

一回の戦いで命を落とすリーダー。

引き分けばかりで、全く勝てず、最終的には吸収されるリーダー。



続きは怪物ブログをご覧になって下さい。







大分の怪物徳永拓真

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ちなみにうまくいっている将軍の言葉で、共通の言葉がある。

私(将軍)が、

優柔不断でいれば命取りになり、兵士に不安を与える。

私の決断一つで、全てが決まる。

だから決断は、早くかつ戦略の決定も早くしなければいけない。

そうしなければ、他軍からいつの間にか攻められて、我軍は滅びるだろう。

今の経営にに似ていないだろうか?

うまくいく経営者は、確実に決断が早く、全てを戦略的に行っています。

少なくとも私もそうである。

自分で言うのは何だが私は、決断と戦略は正直、この業界ではかなりの飛び出ていると思う。

しかし異業種にしてみれば、私は普通以下です。

私がたまたまこの業界でいろいろなことを戦略的に行っているからうまくいっているだけである。

*まだ今は私が望む結果の30%の結果しか出ていませんが・・・

これから私も整骨院向けのスタッフ育成プログラムを作る予定です。

費用もそれなりの10万円くらいで作る予定です。

(かなり費用対効果はあると思いますが・・・正直安いです!だってとくなが整骨院の全てを公開するのですから・・・さらにスタッフが勝手に成長してしまうプログラムを創ります。)

またそのスタッフ育成プログラムを購入いただいた方だけに、交通事故集客プログラムを販売する予定です。

なぜならば、交通事故集客プログラムは誰にでも渡せる内容ではありませんし、私のプログラムを買って成果になった方のみに紹介したい情報だからです。

ちなみにこの交通事故集客プログラムは、あまり人手に渡したくありません。

なぜなら、「誰でも、簡単に一年後には一院交通事故売上だけで300万~500万円の売上になるからです。」

そんな情報をこの業界全ての人に販売するわけには行きません。

ですから審査と私との関係の実績を設けようと考えています。

来年には作る予定ですから、先生の決断の早さに期待しています。

この業界で常勝思考の仲間を増やすために・・・・

PS、最近セミナー講師をさせて頂くことが多く、いろんな経営者さんにお会いします。

こんなさみしい事を言う経営者さんもいます。

その先生は、このメルマガを読んでいないようなので発表します。

ある先生「いやー徳永先生、今回の内容全部聞いたことありますよ!新しい情報があると思ったんですがね・・・でも先生の話面白かったです。ありがとうございました。」

徳永「先生知っているんだったらかなり結果だてるんじゃないですか????」

ある先生「いやー知っているんですけど、何もやってないんですよ!!!」

徳永「・・・そうですか・・・」

こんな経営者が多いこと・・・

セミナーは勉強と違います。

知識ではなく、能力を上げたり、利益を上げたりするきっかけです。

このメルマガにも多いのではないでしょうか?

私のメルマガを見て、「あー知ってる」になっていませんか?

やってますか?

その前に、あ~知ってるなら結果出ていますか?

スタッフに給料をたくさん上げれていますか?

結果の出ていない人のあ~知ってるは、全く意味がありません。

結果を出してそれ知ってるけど、それよりもこの情報いいよ!って言ってほしいですネ・・・・

天才やカリスマではありません。

おはようございます。

大分の怪物こと徳永拓真です。




本日のテーマ

「 私は天才やカリスマではありません。 」



何が天才で何がカリスマなのか?



感覚なのか?


それを分析し、マニュアル化しているか?





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周りの先生から「先生はカリスマですね!!!」「天才ですね!!!」

とよく言われます。

言われるのは嬉しい事なのですが・・・・

私は天才やカリスマではありません。

なぜならば・・・

私は今の結果を出しているのを全て計算の範囲内だからです。

つまり、毎月に2院で2000万円の売上を作るとができたのは、理由を全てわかっています。

(これからはまだこんなもんじゃありませんが・・・)

全てシステム化しているからです。

実際にまだ仕組みができていないことは多いですが、今の結果を出したのは、全て説明ができます。

私は出会った、流行っている先生によくこのようなことを聞きます。

流行っていてなおかつ利益が残っているかも見ます。

「流行っている理由は何ですか?」

*この質問だけではわからないことが多いので、さらに「なぜ?なぜ?なぜ?」っと突っ込んだら・・・

経営者さんの将来が見えます。

これからもずっと上がっていく院なのか?

それとも、今だけの院なのか?

その経営者の言葉の出所が、自分なのか?スタッフなのか?というのと・・・・

その結果がシステム化しているか?していないか?

つまり感覚経営になっているか?なっていないか?をみます。

精神論経営なのか?そうじゃないのか?

今は正直感覚経営でもうまくいきます。

しかしこれから私が必要だと思うのは「ばかでもあほでも利益をつくりスタッフにたくさんの給料が払える仕組み」

これって理想ではありませんか?

私は今それを作っています。

そして今3割位は完成しています。

これが完成するのが約3年後・・・

*一生完成しないんだろうけど・・・・常にいいものを作ろうとしますから・・・

最近また教育のプログラムを作ろうかな?って考えています。

また自賠責集客プログラムも作る予定です。

来年に本格始動します。

楽しみに待っていてください。

すでに計画を立てていますので!!!!



経営者の魅力

おはようございます。

大分の怪物こと徳永拓真です。




本日のテーマ

「 

魅力的で、優秀な意識の高い経営者さん達とお会いしました。

 」




また、今の結果が出ていない人でも、これから確実に出るであろう経営者さんにもお会いすることができました。

先日福岡で、自賠責・保険外の体験セミナーを開催しました。


講師は、接骨院コンサルタントの今富貴夫先生と私です。


セミナー終了後、今富先生のビジネスパートナーの方や今富先生のスタッフさんと香川の大物先生と食事に行きました。


やはりセミナーの振り返りの話にもなったのですが、今この業界は本当に二極化が進んでいます。





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中でも今回体験セミナーに参加した先生には、いい方向に自分を導こうとしている先生が多かったようです。


体験セミナーの後に本セミナーを言うものがありまして、そのセミナーでとくなが整骨院の教育のシステムや自賠責の集客システムのお話をさせて頂き、今富先生は・・・何を話すのか?聞いていませんが、新たなネタを用意しているみた

いです。


二人で思いっきりこれからの整骨院の利益の上がる経営法をお話しすると思います。

かなり濃い内容になりますので、参加される方の売上にはかなり貢献できると思います。



本セミナーは体験セミナーよりも金額の高いセミナーで2日間するのですが、そのセミナーに参加して今よりも業績を上げたい!それだけではなく、スタッフにたくさんの給料を払う仕組みがほしい!自分だけが儲かるのはつまらない!という先生がたくさん本セミナーに参加するようです。


でもその院で働いているスタッフのことを考えてみてください。


そんな経営者さんの下で働いているスタッフさんって本当に幸せじゃないですか?


そんな自分だけの利益だけでなく、スタッフのことまで考えている先生って間違いなくこれから上がっていく経営者さんではないでしょうか?


そんな魅力的な経営者さんにあえて事、同じ環境に入れることが本当にうれしく思いました。


セミナーに参加していただいた先生方本当にありがとうございました。



私もスタッフにも会社のためにも、たくさんの自己投資をします。


9月はスタッフの教育費だけで約100万円は投資しました。


スタッフもそんな金額を自分に投資してくれているんだ「恩返しします。」といってくれています。


私としては徳永に恩返しするよりも、自分自身に恩返ししてほしいなって思います。


自分を成長させ、そんな自分が好きになると言うような感じですかね?


私は、スタッフにたくさんの学びを得ています。


私の方こそスタッフにもっと恩返ししないといけません。


私は現場にもいませんし、現場を動かしているスタッフのおかげで、私は生かされていますから・・・


これから3年後に、年収1000万円のスタッフ!を2以上作るために・・・・・


2010年9月21日火曜日

仕組みと情熱のバランスが成功の鍵なのかもしれない。

おはようございます。

大分の怪物こと徳永拓真です。




本日のテーマ

「 スタッフがいい生活ができる仕組みがこれからは必要になって来るのではないでは? 」





最近いろんな経営者さんと会い、とくに異業種では当たり前のことなのに、治療院業界では全く行われていない・・・・・




お前たちに給料を沢山払いたいんだ!って言っている経営者さんがまだ行けるかもしれませんが・・・・


そうも思っていない人が多いいこと・・・・・



また実際に給料を払いたいと言っているのに、

行動とこれからの思考と戦略的計画が伴っていない先生?




言ってるだけで具体的な戦略・具体的行動の計画・具体的行動に落とし込めていない。







続きは怪物ブログをご覧になって下さい。







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沢山の経営者さんに会い、素晴らしい結果を出している経営者さんは沢山います。



色んなタイプの経営者さんがいます。




例えば、


行動が伴っていないが、情熱だけで自分は良い生活をしているのだが、スタッフは給料取っていても25~30万円(一番もらっている人でも)


情熱は、ないけど仕組みだけをしっかり作り、現場を離れて自分だけが良い思いをしている経営者。



情熱も行動も伴っているのに、結果が出ていない経営者。(情熱と仕組みと行動の方向が間違っている)


今、それなりの結果しかないけど、これかが業績が上がるんだろうなって思う経営者さん。
これからのストーリーをしっかりと決めている。
仕組み・方向性・スタッフの給料・・・・・


情熱も仕組みも素晴らしいく、自分はいい生活をしているのは大前提で、スタッフにまで良い生活をさせることのできる経営者。




みなさんどんな会社が良いですか?




私は最後に、情熱・仕組みが素晴らしい経営者を目指しています。


しかし今は、情熱と仕組みはある程度できているが、今それをしっかりと機能させていない部分があるので、それの仕組みを完成させないといかない段階。



だからまだ、分院も介護も無借金のキャッシュで出したので、今季の決算が終わったらあまり現金が残らないようになっている。
だからスタッフに沢山の給料が払えないようになっている。
*来季は保険収入も交通事故の保険収入も介護報酬のキャッシュフローも良くなるので能力の高いスタッフには沢山の給料が払えるようになります。


まずは毎月50万円の給料のスタッフを2人。
毎月30万円の給料のスタッフを2人。


三年後には毎月の給料を100万円のスタッフを2人以上
50万円のスタッフを2人以上



これを目指している。


三年後には、ボーナスも入れて年収1500万円です。



さてスタッフでこんなにもらっているスタッフはいるだろうか?

経営者はいるだろうか?



もし整骨院の患者さんが毎日100人来ていても経営者自体がこの給料を取っているのは、ほとんどいないと思う。



でも私はその仕組みを計画的に創っている。あとは走らせて完成させるだけである。
(一生完璧なものはできないから日々改善でしょうが・・・・・)




しかし、私がスタッフと創っているこの仕組みは、キャッシュフローの関係・これからの戦略で、出来るようになっている。






先生はどんな経営者さんを目指していますか?


情熱も仕組みも素晴らしい経営をしたくはありませんか?



先生考えてみて下さい。


少し話がずれますが・・・
スタッフの離職の原因は、何でしょう?


経営者に魅力がない。
(スタッフみんなにとっての魅力でなくてもいい。スタッフ受けのいい、魅力があるか?)
良くあるのが・・・・
経営者さんが「うちのスタッフがろくなやつがいない・・・」
「経営者さんあなたがろくでもないんですよ!」



今そこにいるメリットを感じていないか?
(学ぶことがない。このままここで働いても今と全く状況が変わらない。つまり未来の希望と可能性を感じない。)

人間関係のもつれ。



これ以外何があるだろうか?




うちでもスタッフはやめることはあります。

でも他と比べると極端に少ない事は確かです。


それは何故か?



まだ仕組みが出来上がっていないからこれからみんなで創っていくという未来の希望と可能性。
また能力の高いスタッフは、この会社で結果を出せば、給料が沢山もらえるのがわかっている。


あっちなみに・・・・
その幹部の金城のメルマガはもう登録しました?



私よりすごいです。



教育力・分析力・解決力・現場力。。。あらゆる分野で私は尊敬しています。



登録してみて下さい。

私も登録して、勉強させていただいています。


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私は金城よりもすぐれている所と言えば、「豪快な行動・誰も予期せぬ行動をし、みんなの成果になる情報を持ってくること」

あと、「スタッフがいかに良い生活をする仕組みを作るか?への”情熱”です。」


私の良いところはこれくらいです。




今、私が考えているのは、表現はあまりよくないが、



私が幹部スタッフを儲けさせる。



幹部スタッフがスタッフを儲けさせる。


会社が儲かる。




このスパイラルにした。



今私がスタッフに沢山の給料をあげれていない。それをまず、達成しなければこの究極のスパイラルは起きないと思う。




尊敬するスタッフのためにも私は日々情報収集に駆け回っている(*^^)v