2011年9月29日木曜日
いい質問が来ました。
質問:
美容スタッフが1ヵ月前に入り小顔、ダイエットDVDを3週間まる1日見させ毎日どれだけ覚えたか確認ロープレしていました。
DVDのマニュアルが100%だとすると80%くらいで実際の患者様に小顔モニターをやらせました。
3人問診させましたが全員契約できず、自信を無くし辞めたいと言い出し1週間考えを変えるため話をしましたが辞める事になりました。
徳永先生の院ではどういう教育段階と、どのくらいの期間でデビューさせているのでしょうか?
現在、治療の患者様が一杯で本当は私自ら小顔を契約するまでを何回か見させて覚えさすほうがいいと思ったのですがどちらがいいと思いますか?
回答という表現からSA流に
仮説に変更:
仮説:
自信を無くして辞めるということはなんとなく、他に原因があると思います。
辞めるという現象に対して、スタッフがその理由をあげるとみんなが納得する。
しかし、本当の理由は他にあると思います。
基本的にスタッフは、結果でなくても院のことが好き、みんなの事が好き、経営者が好きであれば辞めないと思いませんか?
結果が出るまでやり続けると思いませんか?
大好きな人の為に何としてでも結果を出そうとしませんか?
ちなみにそのスタッフは院内で孤立していたり、立場や居場所がないということはないでしょうか?
一度「なぜやめたのか?自分(経営者)に問題はないのか?本当の理由は何なのか?」に焦点を当てて、
最終的に経営者自身の責任だ!次からそんな事態が起きないようにするためにはどうしよう!こんな感じにしよう!
スタッフに頭を下げる!それも必要かな?・・・・・(自分の心の声)
これは一つの案ですが、参考までに・・・
「OOさんが辞めたのは、俺の責任だ!あんないい人材をその方向に追い込んだのは俺のOOな部分が原因だ・・・みんなにも同じ思いをさせていたことを謝る。ごめんなさい!」
みたいなことをもし仮に上司に言われたらどうでしょうか?
人は心理で動きます。言葉は基本的に自分の都合のいいことしか言わないのが心理です。
言葉の出所はどこか?その心理は何か?を常にアンテナを張ると自然とわかるようになってきます。
繰り返し何でかな?なぜかな?を自問自答するとできるようになってきます。
SAのスキルです。
あと、私はこのように考えています。
心理として考えてみてください。
1、経営者が小顔・ダイエットの契約を取ったことがない経営者
2、経営者が小顔・ダイエットの契約を取ったことがある経営者
3、経営者が小顔・ダイエットの契約を取り、さらに契約率ももちろんすごいことが分かっている
どの経営者さんが心理的に魅力を感じるでしょうか?どの経営者についていきたいでしょうか?
明確ですようね。
3番以外ないと思いませんか?
*奥さんがいて奥さんがその分野で頑張っているという役割分担もありですが、やはり3番が理想だと思います。
常にスタッフにとってどんな経営者が魅力的かな?を考えると自然と自分のこれからの未来の行動を変えることができると思います。
参考までに私もこのようにして、以前ダイエットの方で実績を創りました。(契約数+スタッフからの信頼)
治療院はいっぱいです。ダイエットのカウンセリングをやる暇なんて一切ありません。
では、このようにしたらどうでしょうか?スタッフは患者さんはどんな心理になるでしょうか?
朝早く7時から来てダイエット(小顔でも同じ)のカウンセリングをする。
通常通り9時から患者さんを治療する(今まで通りの自分)
昼休みにダイエット(小顔のでも同じ)のカウンセリングをする
昼の診療を通常通り行う
夜終わってから(夜9時から)本日三回目のカウンセリングを行う
さらに土曜の午後の診療時間外、日曜日もカウンセリングを入れる・・・・
休憩なしです。
いかがでしょうか?
私は実際にこのようにして「時間を創りました。」
時間を創るということは、自分の大切な休む時間を無くす。24時間でお金になっていない時間はたくさんあります。
その時間を見つけ、売り上げにつながる時間に変えるという行動をとりました。
では、ここでは3つの心理の柱が立ちます。
患者心理
先生私の為にわざわざ診療時間外に時間を創ってくれたんだ。申しわけない!
・・・・主導権が取れます。
スタッフ心理
院長自分の休みまで削って、本気でやっているな!休まないときついだろ・・・何か自分ができることはないかな?
・・・・この人には勝てない!タフだ!すごすぎる!・・・主導権が取れます。信頼されます。
自分心理
ここまで本気にやっている自分をほめてやりたくなります。休みもなしでがむしゃらにやっているな!
・・・・自分自身に自信がつき、自分自身の主導権も取れます。
私はここまでの心理を考え、今も行動しています。
当時でもそこまで考えました。
3か月は最低でもしました。
これは一つの例ですが、心理的にはものすごい結果に繋がる思います。
その代り死ぬほどきついですが!(^^)!
参考までに!
PS,どれくらいの期間教育すればデビューするという決まりはありません。
まずは院になれることを大切にして
その後、美容の勉強をする
ロープレをする(ビデオ)
その後、美容の勉強をしながらカウンセリングをしている内容を聞く(録音する)
既存の美容患者のフォローに入る
慣れてきたら挑戦させる
失敗
上司が評価
上司が見せる
失敗
上司が評価
上司が見せる
成功するまでやり続ける繰り返す
たまにロープレをビデオで撮って自己評価させる
必ず成功する
こんな感じですかね?
「やって見せて 言って聞かせてやらせて見て ほめてやらねば人は動かず」
有名な言葉です。
PS2:
上記の内容のコンサルティングを無料で一時間程度やらせていただきます。
10月11日募集開始です。
2011年9月26日月曜日
大企業に研修をする男!
おはようございます。
大分の怪物こと徳永拓真です。
本日のテーマ
「 明治安田生命での企業研修 」
大分の明治安田生命の一番大きな営業所の企業研修に呼ばれました。
最近大分でも仕事が増えてきています。
講演会をしてくれ企業研修をしてくれ・・・・
どんな内容を話したかという・・・・・
続きは怪物ブログをご覧ください。
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営業には、様々なノウハウが存在します。
同じ言葉を話しているのに、全く違う結果がでる・・・
整骨院の先生と同じです。
やはりどんな業界でも「誰からの話かが重要なようです。」
徳永も、保険業界は初めてなので、わくわくしていましたが、みなさん真剣なまなざしで、聞いてくれて、私的にも満足のいく内容が話せた気がします。
でも二時間しかなかったので・・・
営業の話は基本的にあまり話せませんでした。
そこが少し残念でした(ー_ー)!!
今、当院でもダイエットや小顔等の高額商品の営業をしていますので、営業はお手のもの!(^^)!
笑いあり、ビビりあり、いい情報あり・・・・ふり幅のある企業研修になりました。
その時の写真です。
もし徳永に企業研修をしてほしいという事がありましたらいつでもご相談くださいね!(^^)!
もし徳永に企業研修をしてほしいという事がありましたらいつでもご相談くださいね!(^^)!
平日であればお受けできます!(^^)!
ちなみに今回話した内容は、
メンタルとして、
出来る営業マンとは?
人間関係にリスクを背負っているのか?(一歩踏み込んだ話ができるか?)
営業の基本的な流れ
イエスバット法はもう古い・・・・
等々後は基本的にアドリブでお話ししました。
整骨院業界以外の方々の前での公演は久しぶりだったので本当に楽しかったです!(^^)!
人前で話すって本当に自分を磨けるんだなってことを感じました。
一対一よりも技術が要りますしね!(^^)!
PS,株式会社怪物の無料コンサルを近々実施します。
10月11日に募集を開始する予定になっていますので、楽しみにしててください。
無料コンサルティングを受けるメリット
1、スタッフ教育の悩みの解消
2、マイナス思考になる自分の解消
3、経営者としての自分がどのような道に進むべきなのかを解消
4、他人(患者・スタッフ等)とのコミュニケーションの円滑化
5、スタッフだけで院を運営できるようにある方法
6、高額自費(10万円)を患者さんに勧める方法
等々経営のノウハウいうよりも、経営者としての資質のお話をする1時間になると思います。
楽しみにしててください。
10/11募集開始!
2011年9月15日木曜日
企業向けの8つのタイプ別診断が10月前後に発表。
おはようございます。
大分の怪物こと徳永拓真です。
本日のテーマ
「 スタッフに生かせる8つのタイプテスト進化版 」
このブログから約300人の方が受講され、スタッフに勧めたり、経営者さんに勧めたり・・・
勝手に広がっています。
月に10名以上は勝手に口コミのみで広がっています。
それだけ院にしても企業にしても経営者にしてもスタッフにしても自分のタイプを
自分のビジネスに生かす方法が分かりやすく載っていますので、みんな興味があるんでしょうね・・・
ちなみに活用法のDVDも飛ぶように売れています。
作成が追いつかないくらいになっていますので、しばしお待ちくださいね・・・・
では今回の内容は、8つのタイプ別診断の企業版です。
続きは怪物ブログをご覧ください。
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個人の特性・個人の生かし方・個人のビジネスの方向性・・・
そのような内容が分かるのが、
しかし今回進化版のスタッフ向けの8つのタイプ別診断が発売されることになったようです。
前回のテストでは、スタッフとしてどのように生かすのかが、わかりにくかったのが・・・
スタッフにどんな仕事を与えるといいのか?
誰にどのタイプには、どのタイプの人に教育させるといいのかが明確にわかるようです。
またこのタイプとこのタイプは、一緒に仕事をすると悪い方向に行くとか・・・
チームを創るときは、このチーム編成にするといいとか・・・・
とにかくチーム・企業に特化した8つのタイプ別診断になっているようです!
私も早くスタッフに受けさせたくてうずうずしています!(^^)!
ちなみに料金も15000円!!!
安すぎる!!!!
前回のテストと今回の企業向けのテストを一緒に受けるとかなりの深い内容までわかってしまうというのですから・・・・・
最高です!
また自分が受けて院でどう生かしたのかも報告いたします。
人員配置も企業の成長の順番もスタッフの能力を伸ばすのも全て仕組化する・・・・
これが今必要とされているこの業界の最先端ではないでしょうか?
全てを仕組化する・・・・
この業界もアナログがなくなるくらいに10年後はなっているでしょう・・・
常に未来に走る!
未来に軸を置く!
今はその通過点に過ぎない!
いつもこんな気持ちでやっています。
PS,今治療院の会員制に取り組んでいます。
今かなりとくながでも順調に進んでいますので、その仕組みも出来たら発表いたします。
セミナーしますね!(^^)!
治療院も会員制の世の中になるという未来も予想しています。
それでは!!!!!
2011年9月9日金曜日
セミナーオタク!
おはようございます。
大分の怪物こと徳永拓真です。
本日のテーマ
「 セミナーおたく 」
ロジャーとミシャルです。
先日セミナーを受けて、改めてロジャーの素晴らしさに・・・・
その時にある受講者にこのような話をしていました。
セミナーおたくになっていませんか?
セミナーオタクの特徴
セミナーおたくになっていませんか?
そうならない為のヒントを差し上げます。
続きは怪物ブログをご覧ください。
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たくさんのセミナーに参加する・・・その時はやる気になるけど7日で同じ人
そもそも学ばない・・・・・・・・・・・・・論外
セミナーに参加してもその後復習しない
セミナーに参加しても、実行レベルまでの落とし込みをしない。
様々な理由があります。
学びのサイクルを理解していないと実際に結果にはつながりません。
学びのサイクルとは
「学び、考え、書きとめ、実践し、復習する」だと言われています。
以下にこの学びのサイクルを繰り返し反復し、サイクルに乗せるのか?
これが成功の要因だということでした。
また違う視点でいうと、
有名な
TEFCAS(テフカス)という考え方があります。
(学び、考え、書き止め、の次の実践のところです。)
T=トライアル(試す)・・・試しにやってみる
(失敗を想定したもので実験的に行うもの、まずやっているという感じです。)
E=イベント(実行)・・・・・ためしやったものを実行し感情を覚える。
(楽しさを感じる・もしくは悔しさを感じたり、反省をする)
(結果(本格的に取り組む)に結びつける行動)
F=フィードバック(復習する)・・・・・・もう一度練り直す・失敗の原因の追究
(なぜうまくいかないのか?どうやったらうまくいくのかを考える)
C=チェック(実際にうまくいくかチェックする)・・・・・・成功するかどうかをチェックし、結果をみる
(こうしたらやはりうまくいく!実践的に成功要因を積み重ねる)
A=アジャスト(調整)・・・・・・・・細かいところも微調整し、完成形にしていく
(確実なものにする為の微調整)
S=サクセス(成功)・・・・・・・・・結果をだす。
このTとFさえ意識すれば、どんなものでもできるようになるというお話です。
子供の自転車に例えるとこのテフカスはものすごくわかりやすいと思います。
T=ためしに乗ってみる
E=転んで悔しい・いやな感情
F=なぜこけたのかの原因追究(復習する)
(T~Fを繰り返す)
おる程度乗れるようにある
C=実際に乗れるのかをチェックする
A=微調整しどうやったらもっとうまくのれるかを考える
S=実際に乗れる
人間の成功は必ずこのパターンになるようです。
何か行動するのに臆病になっていませんか?子供のころいろんなものにチャレンジしてきたのではないでしょうか?
人生は一回しかないですから、自分の好き勝手やってもいいんじゃないでしょうか?
先生も振り返ってみてはいかがでしょうか?
2011年9月7日水曜日
外国人にコンサルしてもらうことになりました。
おはようございます。
大分の怪物こと徳永拓真です。
本日のテーマ
「 海外の億万長者からのコンサルティングを受けます。 」
現在徳永は様々な分野に投資をしています。
主には、会社や徳永自身を飛躍させる勉強代です。
その中の一つにシンガポール最大の住宅賃貸会社のオーナーである方からの
コンサルティングを受けることになりました。
今徳永に足りないものを60分間で的確に当て、その為に今何をすべきなのかも明確に指導いただきました。
これを毎月受ける(コンサル)ということはどれだけ価値のある事なのでしょうか?
続きは怪物ブログをご覧ください。
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「ヒロマサ!(徳永ひろまさですから!結構知らない人が多いので・・・・拓真じゃないんですよ)
今あなたはビジネスでうまくいっているかも知れない。
では、今の事業(整骨院・介護・コンサル関係)を三年以内に3倍にすることはできますか?」
「はい。3年あれば、可能だと思います。」
「ではそれはどうやって?」
「整骨院を2~3年後に店舗を増やします。
また5~7年で仕組みを完成させフランチャイズ展開も考えています。
さらに、コンサルティングも異業種の経営者・美容室業界にも参入しようと考えているからです。」
「素晴らしいですね。では店舗を増やさず、新規参入もせずに、3年後売り上げを2~3倍にできることは可能ですか?」
「可能ではありませんが、確実に2~3倍になる事はないでしょう。かなり無理がありますし、
オーバーヒートする可能性があります。厳しいのは現実です。」
「では、この三年間でヒロマサが何をしないといけないのかをお話ししましょう。簡単です。
OOOすればいい。」
「そんなことができれば・・・でも可能ですよね・・・・今のまま考えをシフトさせるだけでいいんだ・・・」
「もしそれが簡単にできるなのなら今すぐ実行するべきです。
そうしないとひろまさは、今のまま一生懸命働いて少額の富しか得ることはできない、
地域の富豪になりますよ。ひろまさはそれを望んでいるのですか?
今のビジネスはいずれ衰退するから、今いい時期のこのようなことを行うことによって
次のステージに立ってみてはいかがでしょうか?」
内容は秘密です!(^^)!
かなり衝撃の内容でした。
ロジャーの言う「価値の所有権を確保する」というものです。
どうすべきなのかを明確に指導いただき今、動いてあります。
今後の徳永の動きに注目を!!!
ちなみに、今整骨院の先生300人に受けてもらった8つのタイプテストは、ロジャーが開発したものです。
下記の動画をご覧になって、自分も受けてビジネスの発展に努めたいという方はこちら!
http://www.youtube.com/watch?v=wGNEIQVPL7U
http://ws.formzu.net/fgen/S60462012/
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大分の怪物 徳永 拓真
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