第二話「これからの整骨院の経営。（異業種の方も参考になるかも知れません。） 」

こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

「　第二話「これからの整骨院の経営。（異業種の方も参考になるかも知れません。）　」　」

第二話「これからの整骨院の経営。

（異業種の方も参考になるかも知れません。）　」

時代は大きく変わりました。

経営の仕方もやっつけ仕事で何とかできた時代です。

しかし、今までのやり方では、多分１０年いや・・・

５年ともたないでしょう。

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

これからの時代は、仕組みをガチガチに創っていかない

経営になって来るでしょう。



人間の力には限界がありますし、力の差もあります。

＊人の力を頼ってはいけないではなく、人の力＋αや　Xα　が必要だという話です。


ですから、あの人が出来てもこの人ができないではいけない時代なのです。


現在整骨院の仕事は主に、人に力に頼ってやっているところが

９０％以上を占めていると言っても過言ではないと思います。

特に個人でやっているところはほとんどそうでしょう。


しかし大手さんはこの人を頼らない仕組みに力を入れています。


しかし、それでも多くは、人の力に任せの過ぎています。

＊もう一度言いますが、人の力を頼ってはいけないではなく、

人の力＋α（+アルファ）や　Xα（カケアルファ）　が必要だという話です。


人の力と仕組みとは、真逆の所になります。
真逆の力を持っています。エネルギーも真逆です。


あまり仕組み仕組みし過ぎても顧客は離れます。

それは、大切な心がなくなってしまうからです。


人の心や温かみを残しつつ、顧客の心をつかむ仕組みが必要になって来る。


その顧客の心を鷲掴みにする仕組みを死ぬ気で考えなければいけない。


ここっていいかもと言う仕掛けをしていかないといけない。
広告宣伝をしないといけない。



現在私は、その研究をしてる。



海外ではどうなっているんか？

ネット業界では？

建築業では？

学習塾では？

飲食業では？


・・・・要するに自分のやっている業種以外からヒントを得てそれをアレンジしています。


もしくは海外の進んだ情報をアレンジします。


思いついたものや、ヒントを今ある業種に変換する。


この作業がかなり必要とされてきた。


現在、私の経営するとくなが整骨院は、同じ業種では、

あまり参考にするところがない程、

時代の最先端を行っているといっても過言ではない。



ブームの火付け役と言ってもいいだろう。

それは実際に、ネットで集客できるというのを証明したのは、とくなが整骨院が実績を出し全国に広がりました。



実費の回数券制度にしたのを全国的に広げたのは、私の作ったDVDから。

交通事故の集客が出来るというのも私のセミナーが始めです。


ではこれから徳永は何をこの整骨院業界に仕掛けていくのでしょうか？
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いよいよ明日大分講演会
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満員でーす!(^^)!キャンセルがあれば入れるかな？

ダメもとで担当の麻生にお電話下さい。
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大分の怪物　　徳永　拓真

第一話。これからの整骨院の経営。（異業種の方も参考になるかも知れません。）

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こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

「　第一話。これからの整骨院の経営。（異業種の方も参考になるかも知れません。）　」

集客の仕方も大きく変わる時代。

小さな個人事業主では、大手に負ける時代が来ます。

完璧にです。

今のやり方では今後５年勝ち目はないでしょう。

きっと売上は半減です。

その理由とは？？？

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

以前の整骨院の経営。


大昔は「出せば患者さんが行列」

１０年前は、「コミュニケーション力のある先生が流行る」

この時代までは、待っていても一年以内に患者さんが来ていました。


７年前、効果的な反応のあるチラシをまきましょう！
実はインターネットって患者さんが来るらしいという噂が広がる。
さらに先生一人ではなく、スタッフを雇って、大型の整骨院をしましょう！
実費治療をそろそろはじめないと・・・


５年前、インターネットで広告をすると人が集まるらしい！
SEO対策をしましょう！
PPC広告を打とう！
整骨院はどんなとこなのかを知ってもらいましょう！



３年前、単価の高い交通事故の集客は、そんなに難しくないらしい！

こんなやり方があるよ・・・・交通事故の専門院が異常に増えました。

さらに実費治療をやっていない人は、ほとんどいないと言われていました。

１年前、上記の内容を全てできる人が強い。

さらにスタッフをしっかり育てられる「企業・組織」を作らなければ。

場所（立地条件）が経営の９０％を決める！

良い立地の条件は、「OOO」だ！

ではこれからどんな時代が来るでしょうか？

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大分の怪物　　徳永　拓真

号外広告。

徳永　拓真です。
本日は、岐阜市の整骨院の売買案件の広告です。
＊以前話していた物件ではありません。今週の火曜日に出た情報です。
前回の広告をご覧になって、私も整骨院を今手放したいところだという話が来ました。

興味のある方だけご覧ください。
条件的には非常に前回の分と似ています。
前回って！？っていう方は・・・気にしないで下さい!(^^)!もう売れたようですので!(^^)!

なお今回のは徳永もほしいくらいのものです!(^^)!
近ければ考えましたが・・・・
遠いので私にはちょっとできませんが・・・・

勢いのある先生には是非お勧めしたいと思います。

以下広告（徳永がコピペしたものです。）
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大分の怪物ブログをご覧の皆様こんにちは。


今回徳永様に依頼し、号外広告と言う形で、お知らせる運びになりました。

少しだけお付き合いください。

興味のない方はスルーしてもらて構いません。

始めまして、整骨院様や歯医者様や美容室様などの居抜き物件を専門で扱っています。

井上と申します。


今回岐阜市のある接骨院様から居抜きで譲りたいとの連絡があり、

皆様にこうやって徳永様のお力を借りてお知らせしている次第です。

前回の岐阜県の物件とは全く異なるものになっていますので、その点はご理解くださいま。

この物件は、今週の火曜日（４月１６日）に出たものです。

今回の経営者様も前回の経営者様と似たような条件のものになります。
今回の経営者様は、かなり離れた所に移転し、整骨院様を大きくするという事での移転です。
現在店舗は稼働しており、しっかりと利益を上げている物件です。
前回と非常に似ていますが、全く違うものです。


ちなみに前回のは売買は完了いたしました。ご存知でない方は、スルーしてください。


ちなみに７月には移転をするということで、銀行の借り入れも完全に完了している状態です。借入額は、１４００万円とかなり大きな整骨院と変身する予定での移転になります。


よく売買されている居ぬき物件は、経営者が亡くなったや、高齢で店を閉めることになったや、経営不振で閉めたいなどの

理由が多くあり、正直あまり旨味のないものが多くあります。


しかし今回の物件は私が自信を持ってお勧めするものです。前回と同じくらいですね！


その理由としまして、


経営者様は、今のところでは手狭で少し大きくやりたいし、もっといろんなチャレンジをしたいとの理由から、

離れた地域に今よりも手広くやりたい！現在は移転の話も進み、現在物件も決まり、内装業者もこれから入れて大きく発展する準備をしている経営者様です。上記の通り銀行融資も決まっております。


つまり、経営不振や年齢の理由等のマイナスな要因で院を引き渡すのではないということ。


あと、しっかりと利益が上がっているという事。【去年の利益は、６５０万程度出ています。＊確定申告書付】



私は、正直売買しない方がいいとその経営者様にお話ししました。


分院として運営してはどうか？と提案もしました。



しかし、経営者様自身、分院を持つの考えがなく、一院でしっかりと大きくやりたいとの事だったので、今回の売買と言う形になりました。
（もし売買できない場合は、スタッフさんに安値で売買することも考えているようですが、スタッフの地元が遠いため、できれば地元に帰りたいという意向もある事からこのような形となっております。）


話は物件に戻りますが、現在の経費等のお話をしますと、


家賃が７万円。

坪数１３坪。

共同駐車場１５台。

スタッフの柔整師一人、整体師一人、受付さん交代で２人。あとは経営者様です。
＊ちなみに一年後は柔整師は、独立をしますので、まずは柔整師を一人入れれば十分利益の上がるモデルになっています。
＊整体師に関しては、まだ未定です。
＊受付スタッフに関しては、これからも退職の予定はありません。


大型低周波一台（６名分チャンネル有）

微弱電療医療機器

ベッド５台


ランニングコストが、６０～８５万円弱。（接待交際費や経営者の給料はなしの純粋な整骨院経営のランニングコスト）

月の売上が現在、１８０～２２０万円。


非常に条件のいい物件になっております。


もしご興味のある方は、こちらまでご連絡下さい。



baibai.inoue0927＠gmail.com
（＠を小文字に変換してメールください）

売買価格に関してですが、６００～７００万円前後とさせて頂いており、経営者様もこの金額で納得しております。

１～２年で回収できる素晴らしい物件ですので、是非ご検討下さいませ。


金額や内装の変更や色々な交渉があると思いますので、、一度気になる方はご検討下さいませ。

それではご連絡お待ちしております。

baibai.inoue0927@gmail.com
（＠を小文字に変換してメールください）

倒産企業話３

こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

第三話「倒産企業から学ぶ～少しの経営戦略のミスが致命傷となる～」


それでは、前回の続きをお話しします。


２つ目が、経営のルールを守らず走ってしまった事。


実は、元会長が、こっそり、フィリピンにエステ事業を計画し、そこに一億もの資本を投下している事も倒産後発覚。

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

日本店舗を数店持たず、突然海外に行くという視点になってしまった点がもう一つの致命的な倒産の原因と言えます。


急激な資金の投資と前回話した、戦略のミスで、キャッシュフローの滞り・・・・・


さまにこの二つが主な原因となり、倒産を招きました。


それでは今回２つ目の、経営のルールを守らず走ってしまった事ついてお話します。


経営には必ずルールが存在します。


人の成長にもルールが存在します。


そのルールを知っていると大きな失敗をしなくなります。

しかし知っていても出来ない事もあります。

よくあるがわかっているのと出来るのでは大きく違うという事。


今回の倒産のケースは、日本での経営をうまく行かせる前に、海外に同時進行でやってしまった点です。

事業は必ず、一つ成功させて、さらに加速させるために、もう一つの戦略を考える。

と言うのが基本ルールです。（＊詳しく話すと長くなるので、今回は省略！日曜日のセミナーで話そうかな？）


私が現在学ばせて頂いている年商５００億の企業を所有する元会長のメンターに話をすると、色々と教えて頂きました。


その方がよく言う事。


「いつでも支店を増やせる。支店を増やす前に、まず会社を筋肉質にしなさい。」


つまり支店を出そうと考えたらそれから２～３年待って今いるスタッフをしっかりと育てる事。

さらに、今ある店舗を全く違う戦略で、売上を伸ばす方法を実行する事。


例えば、今あるビジネスに関連する物販を始める。

今あるビジネスに関連する高額商品を販売する。

今あるビジネスに関連するお客様を大切にしつつ、違う層も一緒に取り込む戦略を考える。（質の下がる顧客の選択は致命傷となるケースがあるので、今いるお客様が離れないかつ＋αで売り上げに繋がるもの）

今あるビジネスに関連する必要なスタッフ教育に力を入れそこに投資する事。

今あるビジネスに関連する人財を確保し、レバレッジを掛ける事。

今あるビジネスに関連する提携先を探す事。

キーワードは「今あるビジネスに関連する・・・・・」


つまり今あるビジネスに関連する拡大戦略をすることです。


単にお客さんを増やすわけではなく、「今あるビジネスに関連するもので収入の柱を増やす事」です。

顧客数を増やさずに売上を上げる戦略を考える実践する事です。


これを２～３年でリスクなく徹底的にやって、たくさんの収入の柱を創り、どこかの分野がうまく行かなくてもうまく行くシステムを構築する事です。


ほとんどの企業が、お客さんがたくさん来たら、すぐに支店を出します。

さらに支店がうまく行ったらもっと支店を出します。


そして結果人財の教育が追いつかず、倒産するのです。


「支店をいつでも出せる。支店を出す前に会社を筋肉質にしなさい」


素晴らしい教えだと感じました。


みなさんの周りに倒産した企業はありませんか？

その企業からたくさんの失敗しない経営が学べます。

是非調べて見て下さい。



ではまた・・・・


PS:キャンセルが出て残り６席！

最新の学びを今度の日曜日に話します！

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大分の怪物　　徳永　拓真

倒産企業の話第二話

こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

第二話「倒産企業から学ぶ～少しの経営戦略のミスが致命傷となる～」

なぜ倒産しにくい経営スタイルが、倒産の道を進んでしまったのでしょうか？

ここには大きな要因が二つあります。

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

１つ目が、ちょっとした経営戦略のミス。（お客様視点過ぎる戦略を取った。）


２つ目が、経営のルールを守らず走ってしまった事。



ではまず一つ目のちょっとした経営戦略のミスについてお話しします。

「ちょっとした経営戦略のミス。（お客様視点過ぎる戦略を取った。）」


このエステティックサロンは、基本的に年払いが基本のエステサロンでした。


しかし経営陣が突然、現場の意見を聞かず、

「どんな人でも通えるエステにしよう！年払いではなく、月払いにしたら、どんな人でも通える！月１３０００円で追加料金は一切ありません！さらに通い放題！をキャッチコピーにしよう！」



つまり月１３０００円程度で、何回でも通えるエステに変えたのです。さらに追加注文のなし。


月の売上は、短期間で見ると変わらないかむしろたくさんのお客さんが来ますので、プラスだったようです。１～２か月は・・・


始めは、お客様も増え、よかったようです。


考えてみて下さい。
毎月１３０００円。追加料金なしの通い放題のお客様の層と。

年間一括払いの１６万円の層。さらにこちらは追加が当たり前と思っているお客様の層。


いかがでしょうか？



誰もがお分かりのように後者の方が、良質のお客様ですし、エステに通うべき層だと言えます。


前者は、そもそもエステに通う層ではない方なので、通い放題と聞いたら、

実際に平均で週に４回通い。さらに３ヶ月で辞めると言ったことが続いたようです。


これは、実際に働いているスタッフさん数人に聞いたのですが、このやり方に変えて、客の質が突然下がったのと、以前のVIP客が、予約が取れなくなって、離れていったそうです。



まさに「メインターゲットの変更による戦略ミス」「経営陣の客観的視点のなさ」「顧客目線過ぎる視点」です。


スタッフは皆反対していたようですが、経営陣が、これがいい！この戦略でお客様は確実に増える！喜ぶ！もっといいえスティックサロンにある！

と言って、戦略の実行！


CMで、１３０００円、追加料金なし！通い放題！あなたもセレブに！みたいな感じでうたい始めました。


その戦略から約一年・・・倒産です。


お客様の予約は、毎日入っていました。

スタッフも毎日忙しくしていました。



・・・・・しかし倒産です。

私の知り合いの元エステのスタッフさんは倒産寸前に時間当たりの売上を計算してみたようですが・・・・・・


一人の顧客当たりの４０分（施術の平均時間）当たりの売上を計算すると、何と

４０分で１２００～１５００円・・・


採算が取れるはずがありません。



皆さんいかがでしょうか？

メインターゲットの変更による倒産。

経営陣の客観的視点のなさによる倒産。

顧客目線過ぎる倒産。



実は結構巷にはあるのです。


お客様を大切にしすぎる反面倒産する企業。


倒産が一番お客様に迷惑を掛けます。


最終的にこのエステサロンは、お客様の事を考えすぎた経営陣が多大な迷惑を掛け倒産しました。


スタッフの雇用のなくなる。

お客様もスタッフも路頭に迷う。

経営陣も資産が全てなくなる。



倒産が最もやってはいけないことです。


喜ぶ人は誰もいません。


お客様目線過ぎる視点有りませんか？

スタッフの視点、倒産の利点、数字を見る力、戦略の緻密さ、現場の意見・・・


皆様少し考えてみてはいかがでしょうか？


続きは、また！


残り３席！
そこでの学びを今度の日曜日に話します！

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大分の怪物　　徳永　拓真

倒産します。

こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

「　倒産します。今までありがとうございました。　」

第一話「倒産企業から学ぶ～少しの経営戦略のミスが致命傷となる～」

私の地域で地域一番店の老舗のエステティックサロンが倒産しました。

私も幹部クラスの方とも交流があり、その会社の自社ビルの前をたまたま歩いている時に

破産宣告・・・・・倒産！？

の張り紙を目にしました。

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

慌てて交流のある幹部クラスの方に電話をしてどういうことなのかを事情を聴きました。

そこで私が学んだものをお話しします。

「倒産企業から学ぶ～少しの経営戦略のミスが致命傷となる～」

そのエステティックサロンは、会員制の年会費制が基本のお店。

年会費は、約１６万円で

必要に応じて、またお客様の希望により一年の間に色々な提案をされ、

消耗品やきれいになる為コースの提案をされるようなよくあるエステティックサロン。

年商は、２億程度あったようで、エステだけでなく、セラピストを養成する学校の運営や、

エステの一区画には美容室も備えつけられている経営スタイル。

一店舗で、４階建て（実際は３階建てだが、一階、中二階、中三階、三階の四フロアなので４階と同じ）

ここがもし、美容室・エステ・セラピスト養成をバラバラの店舗でやっていたら倒産はもっと早かったのだが、

私の見てきた中で、最も倒産しにくい、経営スタイルです。

＊店舗をすごい勢いで、たくさん出すところで一気に倒産するところはよくあります。

ではなぜ倒産しにくい経営スタイルが、倒産の道を進んでしまったのでしょうか？

ここには大きな要因が二つあります。

１つ目が、ちょっとした経営戦略のミス。（お客様視点過ぎる戦略を取りすぎた。）

２つ目が、経営のルールを守らず走ってしまった事。

・・・今回はここまで！

また後日配信します！

残り８席

進化した大分の怪物の学びを今度の日曜日に話します！

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大分の怪物　　徳永　拓真

社員からの突然のメール・・・そして涙・・・

こんにちは。

大分の怪物こと徳永拓真です。

本日のテーマ

「　社員から泣かされました。　」

もういい加減にしろ・・・・・

お前は！！！

■■続きは怪物ブログにて・・・

■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■

社員全員に向けてこんなメールをしました。
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株式会社わ　株式会社　怪物のみなさんおはようございます。

昨日から、香川の年商５００億の会社を作った方とお会いしています。その方の経営塾に参加です。
（現在は息子さんに代を譲っています。）

気に入られるのが得意な徳永は、個人的に、本日時間を作ってもらい、お昼を一緒にします。

そこで色々な経営の話、主に組織改革の話を伝授してもらいます。

自分の報告はさておき、

「「「介護のスタッフから嬉しいメールが来たのでシェアします。」」」

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
以下です。

社長へ

おつかれさまです。

介護も今日で、４年目に突入しました(^_^)v

Fさんが、旦那さんが突然、北九州に家を福岡に買って、家族共々そこに住むことになり、突然の退職。（社長も知っての通りFさんが一番びっくり大分にいたいのに！という感じですね。）

本人はもっと働きたいと言っているのですが、そんな状況なので、仕方ありません。

Kさんは、ずっと面倒を見てくれていた、おじいちゃんの入院や、おばあちゃんの入院や、自分も色々な事が重なり、少し精神的な余裕がないということで、一時休職。


二人とも頑張っていたのですが、やむ負えない理由で退職・休職と言う形になって、本人達も私もものすごく残念な悔しい気分です。

また新しい人を入れての再出発になりますが、

人がいなくなると、利用者様が増える・忙しくなるというのは何かの因果なんでしょうね。

ずっとダラダラと続いていたOO万円の売上の壁を突破するまで、あとちょっと！！

自分で課した３月売上OO万。

今月達成させます！！本当にあともう一人の利用者様を見つけるだけでも達成できそうなので！

これまで結果を出せていないのに、株式会社わ　さくら・介護ステーション明野で

志事を続けさせて下さっている社長に本当に感謝しています。

ありがとうございます！！！

４年目。

新しく人を入れるときが、改革・変革のチャンス！

自分自身も変われるときだと思います。

社長に
「介護してて良かった」
「私がいて良かった」
と言って頂けるような組織、介護事業部を作っていきます。

これからも
よろしくお願いいたします。

スタッフ、Sより

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

みなさんいかがでしょうか？

Sさんのこのメールから何を感じたでしょうか？

徳永は、昔から意識している。

「未来への主導権」

を感じました。

「未来への主導権」とは？

今、頑張っているから評価してほしい。

今、頑張っているから俺はすごい。

今、誰よりも働いているのだから評価されて当然だ。

今、頑張ってくれるているのを何で認めてくれないのか？

今、結果が出たのだから給料や評価や地位がほしい。

今、今、今、です。

まさに下がり目の考えです。

未来への主導権は、要するに

「今の給料の主導権を取れているのか？」

「今の評価の主導権を取れているのか？」

「今の勉強や努力に主導権を取れているのか？」

今の現状の主導権を取れているのか？取れていないのか？です。

例えば、今努力や、勉強をしているのを今、評価されないかも知れない。

評価以上に自分は、勉強・努力をしている。

上がり目は、「どうやったらもっと評価されて、自分がもっと仕事ができるようになるか？しやすくなるか？今評価されていないのは、努力と勉強の方向性を自分なりにやらない方がいいという事か？よし一旦”違うやり方を試そう”圧倒的に結果を出すにはどうすればいいか？」

です。

勉強や努力は、みんなしています。
ただ頑張りの方向性が違うことに自分が謙虚になる事が上がり目です。

「自分が想った以上に自身は、無力なのです。」

そこに気づく事、自分の価値観は、正しくないし、未熟だと謙虚に、そこにもそういう意味で自分自身のメンタルに主導権を取る事。

給料でいうとわかりやすいかも知れません。

例えば、給料を今皆さんが、５万円しか、今の給料をもらっていなかったとします。

＊実際に徳永は学生の頃そうでした。朝６時から、１７時まで仕事。１８時から２１時過ぎまで学校。給料７万円。自給計算したら１８７円の記憶があります。

これは主導権を取っています。

今５万円だったら、周囲に自慢したくないですか？

「私、５万円のにこんなに会社に貢献しているんだ～！今は少ないけどこれから上がるから問題ない！」って思いませんか？
ちなみにK先生・O先生は入社当初、手取り９万円です。

当時はまだ、給料を払う余裕がなかったですから。


今きついけど、これから上げてみせる！という一心でみんなが知らない体験をたくさんしています。二人は！聞いてみて下さい。

今、この体験を未来の給料に繋げているのです。

下がり目は、今の給料が低いことに文句をいいます。

今低いではなく、これからどうやったら上がるか？

これから１０年先の給料が上がる自分の未来の貯金なのです。

今の給料が客観的に見て、周囲からの評価額が、３０万円で、今給料２０万円なら、

１０万円の貯金が未来にできているのです。年間で１２０万円の見えない未来貯金が出来ています。

逆に、給料１００万円の人が８０万円の仕事しかしていなかったら、２０万円の借金。

いつかその２０万円の負債を返す時が来ます。

今の努力・勉強・頑張りは、種であり、実ではありません。

桃栗三年・柿八年。

種をまいているのが、今なのです。

いつ実にするかは、あなた次第。

その実を早くとると、おいしくない味です。

自分で、早く実を取り、実が出来たから食べて下さい。

見て下さいこれが私の頑張りです！

としても、まだ青い果実名の場合が多くあります。

しかし、実がしっかりと熟れてくると、周囲から、すみません。

その果実そろそろとった方がいいと思いますよ！腐る前に取った方がいいのでは？

となります。

もしかして、それでもほっとけば、泥棒が取るかも知れません。

それくらい需要があるのです。

周囲が盗んでしまうくらいの需要がある。

そんな人間になる為の今です。

今の評価は、どうでもいい。これからどう評価されるか？その為の行動です。

評価も努力も勉強も給料も未来への主導権を取る事。

周囲から認めてもらえるくらいになるまで、じっくりとタイミングをまったり、方法を変えたり・・・

周囲と圧倒的に違う何かをしなければいけないのです。

圧倒的にです。

そんな感じで今日も、みんな未来の種まき・主導権をとってやって行ってください。

とくなが

もしよかったら朝礼で話してみて下さい。


・・・・・・・・・・・・・・・・

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大分の怪物　　徳永　拓真