こんにちは。
大分の怪物こと徳永拓真です。
本日のテーマ
第三話「倒産企業から学ぶ～少しの経営戦略のミスが致命傷となる～」
それでは、前回の続きをお話しします。
２つ目が、経営のルールを守らず走ってしまった事。
実は、元会長が、こっそり、フィリピンにエステ事業を計画し、そこに一億もの資本を投下している事も倒産後発覚。
■■続きは怪物ブログにて・・・
■■■■■■怪物ブログ編集後記■■■■■■
日本店舗を数店持たず、突然海外に行くという視点になってしまった点がもう一つの致命的な倒産の原因と言えます。
急激な資金の投資と前回話した、戦略のミスで、キャッシュフローの滞り・・・・・
さまにこの二つが主な原因となり、倒産を招きました。
それでは今回２つ目の、経営のルールを守らず走ってしまった事ついてお話します。
経営には必ずルールが存在します。
人の成長にもルールが存在します。
そのルールを知っていると大きな失敗をしなくなります。
しかし知っていても出来ない事もあります。
よくあるがわかっているのと出来るのでは大きく違うという事。
今回の倒産のケースは、日本での経営をうまく行かせる前に、海外に同時進行でやってしまった点です。
事業は必ず、一つ成功させて、さらに加速させるために、もう一つの戦略を考える。
と言うのが基本ルールです。（＊詳しく話すと長くなるので、今回は省略！日曜日のセミナーで話そうかな？）
私が現在学ばせて頂いている年商５００億の企業を所有する元会長のメンターに話をすると、色々と教えて頂きました。
その方がよく言う事。
「いつでも支店を増やせる。支店を増やす前に、まず会社を筋肉質にしなさい。」
つまり支店を出そうと考えたらそれから２～３年待って今いるスタッフをしっかりと育てる事。
さらに、今ある店舗を全く違う戦略で、売上を伸ばす方法を実行する事。
例えば、今あるビジネスに関連する物販を始める。
今あるビジネスに関連する高額商品を販売する。
今あるビジネスに関連するお客様を大切にしつつ、違う層も一緒に取り込む戦略を考える。（質の下がる顧客の選択は致命傷となるケースがあるので、今いるお客様が離れないかつ＋αで売り上げに繋がるもの）
今あるビジネスに関連する必要なスタッフ教育に力を入れそこに投資する事。
今あるビジネスに関連する人財を確保し、レバレッジを掛ける事。
今あるビジネスに関連する提携先を探す事。
キーワードは「今あるビジネスに関連する・・・・・」
つまり今あるビジネスに関連する拡大戦略をすることです。
単にお客さんを増やすわけではなく、「今あるビジネスに関連するもので収入の柱を増やす事」です。
顧客数を増やさずに売上を上げる戦略を考える実践する事です。
これを２～３年でリスクなく徹底的にやって、たくさんの収入の柱を創り、どこかの分野がうまく行かなくてもうまく行くシステムを構築する事です。
ほとんどの企業が、お客さんがたくさん来たら、すぐに支店を出します。
さらに支店がうまく行ったらもっと支店を出します。
そして結果人財の教育が追いつかず、倒産するのです。
「支店をいつでも出せる。支店を出す前に会社を筋肉質にしなさい」
素晴らしい教えだと感じました。
みなさんの周りに倒産した企業はありませんか？
その企業からたくさんの失敗しない経営が学べます。
是非調べて見て下さい。
ではまた・・・・
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